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    陈影珊委屈地退了出来，才看见这家公司的大门上贴了一张纸条“做保险与推销者勿入！”当即影珊有了一种“华人与狗不得入内”的屈辱。

    张博一个人在等她，王主任不见了。

    “这里有王主任的老客户，她去拜访老朋友了。她刚来远州的时候也是这样做过来的，现在远州的各个区都有她的客户，大家都当她是朋友了。”

    陈影珊一脸的苦象，她真想和那个前台小姐吵上一架。什么玩意嘛，就是不允许我们进去，也不能这么凶嘛。

    下一家，又是一个闭门羹。再下一家，人家是话都懒得和你说，眼皮都懒得和你抬。

    从上往下，他们沿着楼梯，每一层选几家做拜访。陈影珊脸上的笑容僵得有点生硬的疼痛，她心里在不住的骂着：“这群没人性的混蛋，自命清高，有什么了不起，不也就是一群打工崽罢了。”张博看见她的样子，不由得笑了起来，陈影珊狠狠地瞪了他一眼。

    哎！好不容易碰见几家稍有点修养的接待人员，也只是请陈影珊喝杯白开水，然后婉言地把她送出了门。

    累死了，陈影珊一屁股坐在阶梯上，再也不肯起来了。张博从他那个装满文件的包里掏出两个桔子，剥好皮递给了影珊。

    “这简直就不是人干的事，看这些人个个慈眉善目，却一点同情心都没有。”陈影珊抬头看见墙上写了一个大大的“78”，“啊！我们已经走了10层了，天呀！”

    “小陈，你也别有怨气，靠别人同情是没有用的，这座大楼的人已经被做保险和搞推销的弄怕了。攻下这座楼里的人，是所有业务员的梦想。我们的王主任，以前被别人拒绝了，就在大楼的出口处去等，一次又一次，用了极大的耐心和执著才换回了他们的信任啊。”

    张博谈起王主任，很自豪的感觉，“我们跟在她的团队，可以学到很多的东西。”

    “知道吗，王主任初来远州的时候没有钱，也只能租住在一间地下室里，吃饭的时候最奢侈的一次也就是在电饭煲里蒸点卤菜了。5年过去了，她从一个普通的业务员晋升为领导百人团队的主任了。”

    陈影珊时不时被身边这些成功的例子激励着，又时不时被现实中的这些残酷打击着。就拿张博这个人来说吧，他做保险也有两年了，每天也是这样西装革履的去拜访客户，每天也是这样疲于奔波在城市的各个角落。可他的业绩仍是平平，赚到的钱也只够他勉强维持生计而已。“剩”者为王，这是做保险的人们一句笑谈，却也很形象的道出了其中的艰辛和痛苦。

    是啊，这是一份挑战生存极限的工作，它不给你底薪，只给你高额的提成。四个月的试用期快到了，而陈影珊除卖了几份吉祥卡之外，就是一无所获了。所得到的提成还不够她吃上一顿象样的饭了。

    “哎！命苦哟！”

    “小陈，王主任有意让你来中信大厦，就是让你来碰钉子的。做我们这行必需正确对待被拒绝。被人拒绝是正常的，这说明你的努力和诚意不够；被人接受是幸福的，这说明你更应该付出双倍的爱心和决心。”

    张博是在真心的帮助她，陈影珊触到了那个关切略带疼爱的眼神，脸发烧般的红了起来。

    “谢谢你，张博，和你们比我真得是差的太远了。”

    张博憨笑地看着她，让她的脸更红了。

    “在哪？在哪？”一阵人声夹带脚步声，从楼上传了过来，

    由远及近，两个保安已经站在了他们的面前。

    “你们是干什么的？为什么在这里鬼鬼祟祟的？走，去保卫科！”

    这两个彪形大汉，就象赶小鸡似的把他俩推进电梯里，一直下到了底层。

    在保卫科，有一面墙的闭路电视，上面清清楚楚的显示了每一个楼层，每一个出口的所有景象。一个装保安制服的人，拿着警棍，立在那里。

    张博出示了保险代理人证件。

    “又是做保险的？你没看见在一楼的大门口，就贴有告示，不让你们进的吗？”

    “对不起，我们是来拜访朋友的，顺便做一下市场调查。”

    张博正气凛然的回答。

    陈影珊吓的说不出话来。
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